文/黄太阳
嘉福地产源于福建，崛起于江西赣州，但这并不影响嘉福朝着千亿目标迈进。在江西业界，嘉福地产集团的江湖地位那就是“赣州的滨江”（滨江集团可是杭州地区的龙头老大哥，备受市场欢迎），可见嘉福地产集团在江西的群众基础深厚以及品质力相当不错。
2018年嘉福集团全面改革，踏上了“二次创业”征程，提出了2019年百亿目标，确立了“515战略”，即通过5年时间在2023年实现1000亿目标，并且迈入全国50强房企阵营。
今天，带你了解这家有理想的房企，为你介绍成长型房企招采体系搭建的秘密。
▲嘉福集团招标采购中心总经理戚士艮
01 打破企业边界，打造千亿实施路径
面对地产行业下行，或许你觉得痴人说梦，但梦想从来都不分出处！
作为嘉福集团的江西老乡——新力地产，2019年11月15日成功上市，仅3个月便被纳入恒生综指，高速增长的速度成为行业里为数不多成立时间最短的千亿级房企。财务数据显示，2016年，新力地产全年销售额为161亿元，位列2017中国房地产企业百强，2019全年新力控股实现合约销售额914.2亿元，已经成为准千亿级房企。
尽管嘉福来自于赣州，作为一家总部在地级市的房企，但同样来自于地级市的千亿级房企中，已有来自于常州的新城、温州的中梁、绍兴的祥生、南通的中南置地，做了很好的样本示范……
▲嘉福集团2020年度目标责任状签约仪式
实现千亿梦想，需要有清晰的落地路径。
在2018年，嘉福全面改革，实现了集团化组织管控，搭建了集团9大中心加项目公司的二级管控模式。在人才引进方面，嘉福从全国各地大力引进各类人才约300人，与保利地产集团、赣州城投集团、蓝湾地产集团等各大品牌地产强强联手，达成战略合作。
同时，开启“三大战略”，分别是城市深耕战略、品质坚守战略、服务产品化战略。
着力实行“1+X”城市布局。以赣州为起点，实施“深耕江西，择机进入海峡西岸及粤港澳大湾区”的战略意图，并在具有潜力的区域市场机会性拿地。据嘉福集团招标采购负责人戚士介绍，目前已深耕赣州，布局江苏、山东的菏泽、威海、大湾区的广州，在福建落了第四个项目，将会伺机进入江苏、浙江、上海、安徽。据了解，2020年嘉福上半年拿地开发规模排名35，项目多在三线、四线，货值排名74名。
对每个项目实施全程质量监控。在图纸设计、工程管理、产品建造等方面都严格遵照标准执行。同时，通过集团定期巡检、第三方巡检以及移动质检等评估，建立风险反馈机制，为产品品质保驾护航。
打造服务产品化战略，针对客户“购房、收房、居住”全过程的所忧、所想、所需，提供全方位的服务解决方案，致力于开创性地打造行业领先的客户服务保障体系。
此前，媒体对嘉福集团董事长郭腾飞的采访表示，每个战略选择伴随着机会与风险，下沉三四线和进军一二线之间，不存在哪个战略的空间大小，只在于适不适合企业自身的资源禀赋和能力边界。最稳健的办法是因地制宜，嘉福坚持产品+服务的核心策略，围绕给客户提供好产品，持续迭代产品，坚持品质工艺，客户满意度，助力城市深耕。
据悉，2021年嘉福地产集团将会将总部迁至上海虹桥，届时借助于上海的人才资源以及辐射华东的影响力，市场化的土地招拍挂，嘉福将进入高速增长的快车道。
02 助力高周转：搭建大招采体系
此前，嘉福集团作为一家区域性房企，对于供应链的要求只需满足本地化项目开发落地即可。当在“515战略”目标的指引之下，运营战略将聚焦提升内部决策效率和准确度为目标。
▲嘉福集团前台
据悉，核心指标要求现金流12个月回正，并且集团内部组织体系变革和经营决策标准化，实现高效协同的大运营体系。基于此，2020年嘉福集团的招采体系也在进行全面升级。
据嘉福集团招采中心总经理戚士艮介绍，通过顶层设计，以业务管控为抓手，形成“做什么—为什么做—怎么做”的服务闭环。嘉福招采已重点推进落地的合同标准化、招标文件标准化、工作界面等，招采与成本、工程、设计、营销等界面划分、各专业分包与总包、各专业之间交互的界面，这些均是招采团队的重点工作。合同标准化可以有效提高工作效率，提高审批时率、降低人员差异风险。
在戚士艮的体系搭建中，已为嘉福打造“强管头，强管尾，不会从头管到尾”招采模式，好处是实现灵活管控，提高招采效率。
“强管头”体现在两个方面，一是加强供应链竞争，定期引入优质供方，参与竞标，加大履约评估力度，增加不合格供方淘汰率。供方由集团、区域公司分别推荐，组成竞争体，防范围串标。二是以标准化的流程、模板形成统一规范动作，“询标指引-咨询单位工作指令单-重大招采决策机制-封样管理指引-合同交底指引-招采存档”一系列招采动作程序模块化，有效控制风险，提高招标质量。
“强管尾”是宣贯执行复盘。招采中心要求目标成本、历史价格、周边竞品、标杆企业进行“价格四比”，无优势不允许定标；从目标成本、到合约规划、再合同规划、直到锁定招标控制价，后期超过招标控制价不允许定标。
在戚士艮的推动之下，嘉福集团还打造了6级管控招采适配体系，即目标成本—合约规划—装修—天、地、墙—材料—损耗。核心是第五级、第六级。
围绕第五级的管控思想，在目标成本的指导之下，实现不同选配标准之间的自由组装。因此，在供应商选型时会有高中低档，但在落地到项目之中时，基于目标成本各区域公司自由的组合搭配。以装修为例，比如800元/平方米的装修成本，地面使用选择实木地板，墙面可能要选择乳胶漆，天棚简单吊顶；如果选择复合地板，墙面可能选择墙纸。
针对第六项的损耗管控，相对会较难，目前也没有太多房企经验可以借鉴，但在嘉福，招采团队正齐心协力地推进。
除了内部体系搭建及实践之外，嘉福集团在供应商赋能方面也有诸多的扶持及创新举措。
总包单位作为最大的供应商，嘉福集团尤为重视。总包付款方式在业内应该是遥遥领先的，总包是月季度付款，达到80%~85%。
基于这个理念下，嘉福所有的中标最大游戏规则是次低价中标。所有的投标只要是最低价，肯定要先淘汰掉，坚决不允许供应商低价进，高价出，愿意多出10%让供应商保证品质，让我们保证在赣州的品牌效应。
同时，嘉福在招标各环节要求做好供应商培训、易错清单随标书一起发送等动作，年底还将进行供应商反向评估，倒逼管理提升。
在内部人才队伍搭建方面，加大专业、跨专业培训的力度，通过标准动作、合规性、巡检抽检互检、案例分享、复盘等环节考察人才。根据管控需求及区域公司需求，嘉福招采中心打造人才梯队，积极输送人才。
03 完善战略供应体系：签约35家战略供应商
对于供应商而言，最关注的是房企的开发体量与规模，这也是获得供应商战略级配合的前提条件。
▲签约仪式现场图
2020年开始，嘉福地产加大了集采供应链的布局。12月3日，嘉福集团与战集采供应商战略合作签约仪式在嘉福大厦举行。本次活动有来自设计、咨询、营销、材料、工程和行政类单位企业总计35家与嘉福集团达成战略合作。
会议上，嘉福集团副总裁韩宙表示，嘉福集团始终秉承“五方利益共创共享”的经营理念，与行业内各领域的知名供应商强强联手，合力打造新型战略合作关系。
嘉福集团招标采购中心总经理戚士艮表示，嘉福集团的快速发展，离不开各位合作伙伴的鼎力支持。嘉福集团战略采购规模实现飞跃式增长，同时与供应商的深化合作，为双方实现互惠共赢奠定了坚实的基础。
35家供应商名单如下：
设计类：
筑博设计股份有限公司
咨询服务类：
深圳瑞捷工程咨询股份有限公司
营销类：
江西三合文化传播有限公司
赣州开发区当代广告制品厂
江西飞祥文化传媒有限公司
赣州慧雅纸制品包装有限公司
赣州市盈彩印刷有限公司
武汉京东世纪贸易有限公司
赣州天幕文化传媒有限公司
材料类：
南京亚派科技股份有限公司
安徽扬子地板股份有限公司
福建奋安铝业有限公司
青岛鼎信通讯消防安全有限公司
广东松下环境系统有限公司
蒙娜丽莎集团股份有限公司
广东能强陶瓷有限公司
飞雕电器集团有限公司
西蒙电气（中国）有限公司
常熟开关制造有限公司
惠达卫浴股份有限公司
宁波欧琳实业有限公司
福清市龙田雅典娜窗帘店
春光五金有限公司
大自然家居（中国）有限公司
日丰企业集团有限公司
法狮龙家具建材股份有限公司
工程类：
江西省虔泷消防科技有限公司
北新禹王防水科技集团有限公司
江西南昌天鸿中光防雷工程有限公司
赣州东绿环保科技有限公司
江西恒信工程检测集团有限公司
行政类：
赣州赣大摄影器材有限公司恒晟图文店
赣州市晶典文印有限公司
上海建业信息科技股份有限公司
赣州净美家环保科技有限公司
结语
任何一家房企做大做强，都离不开供应链的支撑。在戚士艮主导下搭建起来的成长型房企招采体系也为更多有野心做大做强的房企提供了参考样本。
嘉福集团从战略、运营体系、供应链方面、人才发展等全面升级，在老乡新力地产、同类榜样新城控股、中梁地产、祥生地产等房企的带动之下，嘉福集团的千亿规模可期。
房地产作为国民经济支柱产业，城市化增长空间依然巨大，嘉福集团未来可期！
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